売上はあるのに
利益が残らない
売上規模は維持できていても、原価や固定費が高く、 手元に利益が残らない状態です。
MANAGEMENT IMPROVEMENT
利益を残せる会社へ。
売上を追いかける経営から、
利益を生み出す経営へ。
財務改善と経営改善の両面から、
企業の収益力を高める支援を行います。
経営改善支援
財務・利益・組織を一体で改善
MANAGEMENT ISSUES
このようなお悩み
このようなお悩み
ありませんか？
売上だけでは見えない経営課題が、
利益とキャッシュを圧迫している可能性があります。
売上はあるのに
毎年資金繰りに
追われている
支払いと入金のタイミングを管理できず、 常に資金不足への不安を抱えています。
利益率が
低い
商品・顧客・事業ごとの採算が見えず、 利益を生み出す構造になっていません。
借入返済が
重い
利益やキャッシュフローに対して返済負担が大きく、 経営の自由度が低下しています。
赤字が
続いている
一時的な赤字ではなく、利益構造そのものに 改善すべき課題がある可能性があります。
経営計画が
ない
将来の目標と行動計画が明確でなく、 日々の判断が場当たり的になっています。
社員が増えても
利益が増えない
人員増加が生産性や収益向上につながらず、 人件費だけが増加しています。
銀行から改善を
求められている
経営改善計画や資金繰り改善について、 金融機関への説明が必要な状態です。
将来に
不安がある
数か月先、数年先の利益や資金が見えず、 安心して投資や採用を判断できません。
WHAT IS MANAGEMENT IMPROVEMENT
経営改善とは
COMMON MISUNDERSTANDING
経営改善
＝
経費削減
ではありません。
本来の経営改善は、4つの改善を同時に進めます。
利益率向上
商品・顧客・事業ごとの利益を把握し、 収益性の高い構造へ改善します。
生産性向上
人員・時間・設備を見直し、 少ない資源で高い成果を生み出します。
財務改善
借入・返済・資金繰りを見直し、 安定した財務基盤を構築します。
組織改善
数字と役割を共有し、 組織全体で改善を進める体制をつくります。
TRUE MANAGEMENT IMPROVEMENT
経費を減らすだけではなく、
利益・生産性・財務・組織を一体で改善します。
IMPROVEMENT APPROACH
経営改善の全体像
まずは会社の数字を分解し、
利益とキャッシュを阻害している原因を特定します。
PROFIT STRUCTURE
利益が生まれるまでの
利益が生まれるまでの
構造を可視化
01
SALES
売上
売上規模、成長率、商品・顧客・事業ごとの 売上構成を確認します。
02
MARGINAL PROFIT
限界利益
売上から変動費を差し引き、 本業が生み出す利益の力を確認します。
03
FIXED COST
固定費
人件費、家賃、外注費、システム費など、 売上にかかわらず発生する費用を確認します。
04
OPERATING PROFIT
営業利益
本業によって最終的にどれだけ利益を 生み出せているかを確認します。
05
CASH FLOW
キャッシュフロー
利益が実際に現金として残っているか、 資金の流れまで確認します。
FIND THE BOTTLENECK
どこに課題が
どこに課題が
あるのかを特定します。
売上だけを見るのではなく、 利益がどの段階で失われているのか、 現金がなぜ残らないのかを数字から分析します。
数字を分解する
会社全体の数字を、商品・顧客・部門・事業別に 分解して確認します。
課題を特定する
売上、原価、固定費、利益、資金繰りの どこに問題があるのかを特定します。
優先順位を決める
改善効果と実行可能性を踏まえ、 優先して取り組む課題を決定します。
改善計画へつなげる
分析結果を具体的な施策と数値目標へ 落とし込みます。
MANAGEMENT STRUCTURE
01
売上を確認
02
利益構造を分析
03
課題を特定
04
改善施策を実行
IMPROVEMENT PROCESS
STEP
01
FINANCIAL DIAGNOSIS
財務診断
決算書を分析し、
会社の健康状態を確認します。
CHECK THE COMPANY HEALTH
数字から、会社の現在地を
数字から、会社の現在地を
正確に把握します。
売上や利益だけではなく、借入負担や返済能力、 キャッシュの動きまで分析し、 経営改善で優先すべき課題を明確にします。
現状を可視化
問題点を特定
改善順位を決定
FINANCIAL HEALTH
会社の
健康状態
を可視化
01
収益性
02
安全性
03
返済力
04
資金力
ANALYSIS ITEMS
5つの財務診断項目
財務状態を複数の視点から分析し、
経営改善の起点となる課題を洗い出します。
売上推移
過去数年間の売上推移を確認し、 成長・停滞・減少の傾向を把握します。
- 年度別売上推移
- 月別売上推移
- 商品・事業別構成
利益率推移
売上総利益率や営業利益率を分析し、 収益性の変化を確認します。
- 粗利率推移
- 営業利益率推移
- 損益分岐点分析
借入状況
借入残高、金利、返済期間を整理し、 財務負担の大きさを確認します。
- 金融機関別借入残高
- 毎月返済額
- 借入条件と金利
返済能力
利益とキャッシュフローから、 借入金を返済できる力を分析します。
- 年間返済可能額
- 債務償還年数
- 返済負担率
CASH FLOW
キャッシュフロー
利益が現金として残っているかを確認し、 資金不足が発生する原因を分析します。
- 営業キャッシュフロー
- 投資キャッシュフロー
- 財務キャッシュフロー
- 資金増減の要因
DIAGNOSIS PROCESS
財務診断の進め方
STEP 01
資料確認
決算書・試算表・借入一覧などの資料を確認します。
STEP 02
数値分析
収益性・安全性・返済力・資金力を分析します。
STEP 03
診断結果
経営課題と改善の優先順位を整理します。
STEP 04
改善方針
数値目標と具体的な改善方針へ落とし込みます。
IMPROVEMENT PROCESS
STEP
02
PROFIT STRUCTURE ANALYSIS
利益構造分析
限界利益分析を実施し、
本当に利益を生み出している場所を明らかにします。
MARGINAL PROFIT
売上ではなく、
売上ではなく、
限界利益を見る。
売上が大きい商品や顧客が、 必ずしも会社に利益をもたらしているとは限りません。 変動費を差し引いた限界利益を分析し、 収益性の高い領域と不採算領域を明確にします。
SALES
売上
−
VARIABLE COST
変動費
＝
MARGINAL PROFIT
限界利益
PROFIT BREAKDOWN
FOUR ANALYSIS AXES
4つの視点で利益を分析
会社全体の数字だけでは見えない収益構造を、
複数の切り口から分解します。
商品別利益
商品・サービスごとの売上、原価、限界利益を分析し、 利益を生む商品と不採算商品を明確にします。
分析ポイント
- 商品別売上
- 商品別原価
- 商品別限界利益率
顧客別利益
顧客ごとの売上だけでなく、 対応工数や配送費なども含めて採算を確認します。
分析ポイント
- 顧客別売上
- 顧客別対応コスト
- 顧客別利益貢献度
事業別利益
複数事業を展開する会社では、 成長事業と改善が必要な事業を切り分けます。
分析ポイント
- 事業別売上
- 事業別固定費
- 事業別営業利益
部門別利益
営業部門、製造部門、店舗など、 組織単位での収益性と生産性を確認します。
分析ポイント
- 部門別売上
- 部門別人件費
- 部門別利益率
ANALYSIS RESULT
利益を生む領域と、
利益を生む領域と、
利益を失っている領域を可視化
PROFIT AREA
利益を生む領域
投資・販売・人員配置を強化し、 会社の成長エンジンとして伸ばします。
LOSS AREA
利益を失う領域
価格、原価、契約条件、業務方法を見直し、 不採算構造を改善します。
IMPROVEMENT PROCESS
STEP
03
IMPROVEMENT ACTION PLAN
改善施策立案
分析結果をもとに、
利益とキャッシュを増やす具体策を設計します。
01
MARGINAL PROFIT
限界利益率改善
売上を増やす前に、 1件・1商品あたりの利益を高めます。
改善例
値上げ
不採算取引停止
商品構成見直し
原価改善
02
FIXED COST
固定費削減
経営に必要な機能を維持しながら、 無駄な固定費を見直します。
改善例
外注費見直し
家賃見直し
人員配置改善
システム最適化
03
SALES GROWTH
売上向上
利益構造を整えたうえで、 収益性の高い売上を増やします。
改善例
営業体制強化
紹介制度構築
新規事業立案
顧客単価向上
PRIORITY MATRIX
改善効果と実行可能性から、
改善効果と実行可能性から、
優先順位を決定
すべてを同時に進めるのではなく、 効果が高く実行しやすい施策から着手します。
改善効果
実行可能性
検討領域
効果は高いが
実行難易度が高い
実行難易度が高い
最優先領域
効果が高く
実行しやすい
実行しやすい
低優先領域
効果が低く
実行難易度が高い
実行難易度が高い
短期改善領域
効果は限定的だが
すぐに実行できる
すぐに実行できる
ACTION PLAN
01
課題整理
財務診断と利益構造分析から、 改善すべき課題を整理します。
02
数値目標
売上、利益率、固定費、 キャッシュの目標を設定します。
03
施策設計
誰が、いつまでに、何をするかを 具体的に決定します。
04
実行計画
月次で進捗を確認できる 改善計画へ落とし込みます。
IMPROVEMENT PROCESS
STEP
04
EXECUTION SUPPORT
実行支援
改善計画を作って終わりにせず、
実行と検証を継続的に支援します。
FROM PLAN TO ACTION
計画を、
計画を、
成果につながる行動へ。
経営改善で最も難しいのは、 分析や計画ではなく、施策を実行し続けることです。 数値と行動の両面から進捗を確認し、 改善が止まらない運営体制を構築します。
EXECUTION CYCLE
IMPROVEMENT
実行サイクル
継続的に改善
01
PLAN
施策を決める
02
ACTION
現場で実行
03
CHECK
数値を確認
04
UPDATE
施策を修正
EXECUTION SUPPORT MENU
4つの実行支援
改善計画の進行状況を定期的に確認し、
必要に応じて施策や目標を修正します。
月次会議
毎月の経営数値と改善活動を確認し、 次月の重点行動を決定します。
主な支援内容
- 月次数値の確認
- 実施施策の振り返り
- 課題と対応策の整理
- 次月アクションの決定
KPI管理
売上や利益だけでなく、 改善につながる行動指標を設定します。
主な管理指標
- 商談件数・成約率
- 顧客単価・粗利率
- 稼働率・生産性
- 回収期間・在庫回転
数値分析
実績と計画の差異を分析し、 数字が変化した原因を明確にします。
主な分析内容
- 売上差異分析
- 利益率差異分析
- 固定費差異分析
- 資金繰り差異分析
進捗管理
改善施策の担当者・期限・進捗状況を整理し、 実行の停滞を防ぎます。
主な管理項目
- 施策ごとの担当者
- 実行期限
- 進捗率と課題
- 次回までの行動
MONTHLY MANAGEMENT REPORT
経営状況を、
経営状況を、
毎月ひと目で確認できる状態へ。
売上・利益・資金・KPI・改善施策の進捗を 一つの資料にまとめ、経営判断を迅速化します。
01
経営数値
02
予実差異
03
KPI進捗
04
改善施策
MANAGEMENT REPORT
売上高
102.4%
計画比
営業利益
108.7%
計画比
資金残高
+12.8%
前月比
PROFIT TREND
MONTHLY
値上げ交渉
80%原価見直し
65%営業強化
90%
IMPROVEMENT PROCESS
STEP
05
ESTABLISHMENT SUPPORT
定着支援
外部支援に依存せず、
社内で改善を継続できる仕組みをつくります。
INTERNAL
自走する組織
改善を継続
01
経営会議
02
予実管理
03
部門管理
04
改善活動
MANAGEMENT SYSTEM
改善が続く3つの仕組み
経営会議運営
報告だけで終わらず、 数字をもとに意思決定する会議へ変えます。
会議の主な議題
- 前月実績の確認
- 計画との差異分析
- 経営課題の共有
- 対応方針の決定
予実管理
計画と実績を毎月比較し、 早期に経営の変化を把握します。
管理する数値
- 売上高
- 限界利益・粗利益
- 固定費・営業利益
- 資金残高
部門管理
部門別に目標と責任を明確化し、 全社で利益改善を進めます。
部門管理の内容
- 部門別目標設定
- 部門別損益管理
- 責任者との進捗確認
- 改善活動の共有
ORGANIZATIONAL CHANGE
支援前から、定着後へ
BEFORE
改善前の状態
- 経営者だけが数字を把握
- 会議が報告中心
- 計画と実績を比較していない
- 改善施策が途中で止まる
- 担当者や期限が曖昧
AFTER
改善が定着した状態
- 経営数値が社内で共有される
- 数字をもとに意思決定する
- 毎月予実差異を確認する
- 改善活動が継続する
- 組織全体が利益を意識する
ESTABLISHMENT PROCESS
01
型をつくる
会議資料、KPI、管理フォーマットを整備します。
02
一緒に運用する
月次会議や予実管理を共同で運営します。
03
社内へ移管する
経営者と担当者が自ら運用できる状態へ移行します。
04
改善を継続する
社内だけで経営改善を継続できる組織になります。
SUSTAINABLE IMPROVEMENT
外部支援がなくても、
利益改善を続けられる会社へ。
SUPPORT THEMES
幅広い経営課題に、
幅広い経営課題に、
一貫して対応します。
財務・利益・資金・組織の課題を個別に捉えるのではなく、
経営全体を見ながら、最適な改善テーマを設計します。
財務改善
収益性・安全性・返済能力を分析し、 健全な財務体質へ改善します。
- 財務分析
- 債務償還年数改善
- 自己資本改善
資金繰り改善
資金の流れを可視化し、 資金不足を予防できる管理体制を構築します。
- 資金繰り表作成
- 回収・支払条件改善
- 資金残高管理
原価改善
商品・サービスごとの原価構造を分析し、 無理のないコスト改善を進めます。
- 仕入価格見直し
- 外注費改善
- 業務ロス削減
利益率改善
価格・原価・商品構成を見直し、 売上から利益が残る仕組みをつくります。
- 価格改定
- 限界利益率改善
- 不採算取引見直し
経営計画策定
目標売上・利益・資金計画を整理し、 実行可能な経営計画を策定します。
- 数値計画
- 行動計画
- 年度・月次計画
組織改善
部門ごとの役割と責任を明確にし、 現場主体で改善が進む組織をつくります。
- 役割分担整理
- 部門別目標設定
- 会議体整備
金融機関対応
金融機関へ伝わる資料を作成し、 資金調達や返済条件の交渉を支援します。
- 融資相談
- 改善計画説明
- 面談支援
経営会議支援
数字と行動を確認し、 意思決定につながる経営会議を定着させます。
- 会議資料整備
- 議題設計
- 進捗管理
BANK SUPPORT
金融機関との
金融機関との
信頼関係を強化します。
金融機関が確認したい数字と改善方針を整理し、 会社の将来性と返済可能性が伝わる資料を作成します。 必要に応じて、面談や説明もサポートします。
金融機関目線で資料を整理
数字と施策を一貫して説明
融資・借換え・返済条件を支援
FINANCIAL COMMUNICATION FLOW
01
会社
現状・課題・希望条件を整理
02
財務資料
財務分析と資金計画を作成
03
改善計画
課題・対策・返済計画を明確化
04
金融機関
計画と返済可能性を説明
05
合意形成
融資・借換え・返済条件を調整
WHY US
選ばれる理由
数字を分析するだけでなく、
経営者とともに改善を実行することを重視しています。
REASON 01
01
数字だけでなく、
経営まで支援
決算書の分析だけで終わらず、 商品・顧客・業務・組織まで踏み込み、 改善策を具体化します。
REASON 02
02
金融機関対応に強い
金融機関が重視するポイントを押さえ、 説得力のある資料と説明を支援します。
REASON 03
03
実行支援まで伴走
改善計画の策定後も、 月次会議と進捗管理を通じて実行を支えます。
REASON 04
04
中小企業に特化
中小企業の経営実態に合わせ、 現場で実行できる改善策をご提案します。
REASON 05
05
経営者目線でご提案
理論や数字だけに偏らず、 経営者の想い・会社の事情・現場の実情を踏まえ、 優先順位の高い施策からご提案します。
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
よくあるご質問
経営改善支援をご検討される際に、 よくいただくご質問をまとめています。
01 経営改善には、どのくらいの期間がかかりますか？
会社の状況や改善テーマによって異なりますが、 現状分析と計画策定には通常1〜3か月程度、 実行支援まで含める場合は6か月〜1年以上を目安とします。 初回面談後に、必要な支援期間をご提案します。
02 金融機関への説明や交渉もお願いできますか？
対応可能です。 経営改善計画書、資金繰り表、返済計画などの作成に加え、 金融機関へ説明する内容の整理や面談準備も支援します。 支援範囲は個別の状況に合わせて決定します。
03 まだ赤字ではありませんが、相談できますか？
ご相談いただけます。 利益率の低下、資金残高の減少、借入負担の増加など、 赤字になる前の段階で改善に着手することが重要です。 将来のリスクを確認する財務診断のみのご相談も可能です。
04 オンラインでの支援は可能ですか？
オンライン会議やクラウドでの資料共有を活用した支援も可能です。 現場確認が必要な場合は訪問とオンラインを組み合わせるなど、 会社の所在地やご希望に応じて進め方を調整します。
05 すでに作成した経営改善計画の実行だけ依頼できますか？
可能です。 既存の計画内容を確認したうえで、 KPI管理、月次会議、進捗管理、数値分析など、 必要な実行支援のみをご提供します。
06 相談した内容が金融機関などへ伝わることはありませんか？
ご相談内容やお預かりした資料を、 ご本人の同意なく第三者へ共有することはありません。 金融機関との連携が必要な場合も、 事前に支援範囲と共有内容をご確認いただきます。
合同会社財務部
〒260-0015
千葉県千葉市中央区富士見2-7-9
富士見ビル609
TEL : 050-6877-5903
Mail : hattori@zaimubu.com